佳能（中国）产品部总经理出版馆配馆建交易会演讲摘录
- 2013-09-23 16:09:081263
当Roger先生演讲中谈到如何满足图书市场用户需求时，Roger表示：“我相信这个时间，20年以前，如果你需要一本书，你可以要求24个小时，长三天就可以到达你所住的地方。所以这个我现在不说，但是上周发布新的印刷设备，这个基本上是佳能公司，我们的目的是帮助我们的客户，做更多的灵活性，可以达到他们的目标”。为了更好的了解佳能数码印刷系统在满足出版社、图书馆等领域需求，在论坛结束后，我们共同参观了佳能数码印刷展厅，在现场Roger先生为到场的记者们介绍佳能“按需出版”解决方案以及各种图书印刷的情况和成本方面。同时Roger先生表示，佳能中国也积极在2015年春季上市新品”尼亚加拉（Niagara）”数码印刷打印产品，为中国的出版社和图书馆带来新的选择和发展机遇。在展厅参观后，佳能（中国）商业产品部总经理Roger先生和Peter先生共同接受了媒体记者的群访。
尼亚加拉（Niagara）新品特点、目标方面：首先其产品具备真正的灵活性，现在大部分的公共的设备，能用的种类，以前是很少的，这个设备可以用不同的出版社，基本上现在没有人可以做这个事情，所以印刷常用他们*的技术做印刷，对印刷上更方便，他们不需要买特殊的这个产品。
其次就是模式的灵活性。以四色墨水系统为优势，Niagara支持B3幅面的标准铜版纸和胶版纸彩色打印，其生产速度可达高每小时3800张B3双面全彩和产量每月高250万张双面B3（相当于每小时8500张A4双面，每月1000万张A4双面）。Niagara喷墨数码印刷机藉由全程质量控制，为用户实现整合了OcéPRISMA软件平台的端到端数码工作流，与稳定的进纸、出纸及连线装订系统组合，生产力可达多每月150,000册图书。
用现在的技术，佳能（Kalesity）这个设备与Niagara这个设备，是完全一样的，所以这个设备已经在*是名。这个设备，基本上是佳能非常成功的技术，放在下一个设备，做这个事情。当然需要完善流程管理，也需要用到技术方面。所以基本上用新的技术，放在新的产品，投资少一的点，纸的种类是宽一点，让销售上可以转变，用来印刷销售量少一点的书。基本上一个单页纸，大概需要每个月做五万次、十五万次。但是从十五万次到六十万次，这个应该是一个比较大的空间，所以我们有这个设备是这个目标。这个不是一个产品，是产品线，有很多很多设备在一起。
记者：关于数码印刷的策略，双印刷，以及影像的一些情况，佳能公司对这几块，有怎么样的定位?在按需的这一块，就是在中国的发展过程中，佳能有一个什么样的策略?在各个领域，比如说商业、影像这些，有什么样的定位，希望您给我们说一下，在中国的按需方面，有什么样的策略?
Roger先生：基本上我认为按需，关键的是出版社，他们想做什么。佳能的定位是帮助他们做他们想做的事情，但是如果他们不想做，比如说他们想选量大一点的产品，他们想*，销售量低一点的产品，他们认为赔钱是没问题，那么我没有办法婉绝他们。所以我们的目标是帮助他们销售、*。我还是认为每个出版社都有一些不同的想法，所以我们怎么样帮助他们，按照每个客户的要求，都是有一点不一样的。
此外Roger先生还表示，佳能有很强的产品线，你可以看这下面，有一些软件方面，定单管理、流程管理。以一个全套的方式，来帮助他们。我跟中国的出版社谈的时候，他们都想成为亚马逊这种的情况，但是这个可能性不是很大。有可能一家或者两家，可以达到这样的情况，但是也有很多的出版社，必须走小一点的解决方案。之所以提前发布这次新产品，佳能也是为了提前进一步了解中国客户的一些需求，也会结合需求来做一些新的改变，进一步满足中国用户市场的需求。
记者：市场上，可能设备的厂商很多，包括（柯美、理工、柯达）等之类的，佳能如果在2015年再出来这个产品，到中国的市场，因为现在的市场发展很快，我们会不会稍微晚一点?
Roger先生：“关于这些产品线，基本上我们的竞争对手很强，比如说惠普有特别好的产品。但是使用成本特别高，没有办法做书的印刷，所以关于书的印刷，没有一个厂家可以做这个产品线，完全不可能。”
记者：据我所知，各个厂家都在开发相同类的产品，因为他们也在补充他们的产品线?
Roger先生：我给你看这个档次的设备没有一台设备比这个（Niagara）流线长，目前没有一个，可能以后也没有，为什么?因为这个市场大小，不需要特别大，是比较小，所以现在大部分的厂家，都投资开发常用的设备，所以我觉得Niagara这个设备没有竞争对手，完全没有，现在是名，以后一直是名，肯定是这样。这个方面，我们现在*有40%是经常用的，这个也是名。原因是因为（AOCUnmai）的产品线特别特别宽，按照每个客户的要求，都有不同的产品，你看我们的竞争对手常有一台、两台，没有一个产品线。我觉得每个客户都有不同的要求，也有不同的产品。
所以关于这个连续纸的设备，我也不怕竞争对手，这个市场也是比较小，不是几万块、亿元的市场，所以这个市场，我不怕竞争对手，这个没有另外的厂家达到这个厂家，也许有一些竞争对手想做这样的设备，但是我不觉得比这个产品快的进入市场，你可以相信佳能，是没有问题的。
记者：目前中国的按需出版发展的还是比较慢，您认为目前中国的按需出版面临的一个发展的瓶颈是什么?在发展过程中，可能会在某一方面卡住，类似于这种的情况。
Roger先生：在中国，基本上出版有一点复杂，关于政府也有一些管理的要求，然后出版社的数量特别多，我觉得当地的环境有一点复杂，复杂的情况需要时间。但是如果你看五年后，全部都停止，所以从现在到五年后，必须一步一步的前进，我可以看到所有的出版社，已经开始有了变化，他们不是考虑那个阶段，已经开始走。
记者：他们觉得在成本上是个问题，投入的部分?
Roger先生：成本不是大的问题，应该是全部流程是问题，就是怎么管理。比如说你只做自己的书，是比较简单的。但是如果你是一个机房，做一个数码印刷，那你必须很清楚管理，那谁有多少本书，传给谁，这个关联需要一段时间。
记者：这个是一个系统的概念?
Roger先生：不是只有数码印刷系统，系统是结果，前面是人，人与书是有统一的情况。但是他们的合作模式，有很多出版机房已经谈好了，马上就可以做这个产品线了。