浅谈印刷厂商销售中存在的七大误区
- 2013-06-28 14:06:411247
印刷厂商销售中存在的七大误区，本网编辑特翻译整理了国外业内媒体对此的总结，供国内同仁参考。
误区一：营销活动越多利润越多
一般来说，开展大量的营销活动是会带来利润，而其中大部分利润在于实体商品销售部分。而更有利可图的营销策略不是一股脑地“冲向”潜在客户，而是脚踏实地完善营销概念策划和提升推销能力。
误区二：依靠关系销售带来更多的业务
如果想要发展业务，单单依靠一个良好的关系网络是远远不够的。因为买家需要不止一个理由，来决定选择哪一个供应商；所以单独“靠关系”是不够的。
误区三：客户被你产品的特性和长处“迷倒”
成功的销售应该着眼于买方市场，而不是卖方市场。不要想当然地臆造客户的想法。
误区四：一直是客户在讨论价格
大部分有关销售的谈话都围绕着价格。然而事实上，通常是销售人员在集中讨论价格，而不是买方；下次，请耐心地等到客户自己谈到价格。
误区五：客户在意的只是价格
价格无疑是交易中重要一部分，但是，它绝不是的部分；那些一味强调低价格的销售终会败兴而归。
误区六：销售服务和质量是获得新客户的好方法
每个厂商都在承诺好的服务和质量，然而就客户而言，这些都是“标配”。厂商需要找到其他的亮点，使自己能够在竞争中脱颖而出。
误区七：新媒体（社交媒体）对销售的冲击
其实，社交媒体是一个很好的销售渠道，它还为打印机销售提供很多增值服务；同时，它还可以显示出，你的印刷机在*被广泛讨论。