林成林：包装产业市场前景十分广阔
- 2013-06-27 14:06:051941
在经济不景气和行业竞争激烈的形势下，近期，泉州市天辰纸品包装有限公司一举投资上千万元引进*的瓦楞纸板生产线和印刷设备，每月可生产500多万平方米的瓦楞纸板和纸箱。“我们不怕竞争，怕就怕在没有市场。”泉州市天辰纸品包装有限公司总经理林成林表示，他们的目标非常明确，就是做品牌客户的供应商。
“近年来，我们在洛江经济技术开发区新投建的厂房正式投产，总投资近1亿元。”林成林表示，虽然今年行业的竞争将更加激烈，但是他相信，在二次创业的带动下，作为产品的重要“陪嫁”——包装产业仍然有着广阔的市场前景。
林成林认为现在包装产业源头的竞争就是硬件的竞争。近年来，天辰公司的总硬件投入就达到近1亿元，包括厂房建设、*工艺流程布局、*设备的引进等。包装行业的设备更新换代很快，谁先掌握了*的工艺流程布局，谁就越有可能*行业前沿。
因为二次创业，天辰在硬件投入上，优先选择行业的设备，包括中国台湾明伟集团*的纸板生产线、香港煜生包装机械的四色高速水印机、配套自动粘箱机等。因为天辰服务的都是行业的，比如特步、金鹿、九牧、舒华、福马、冠科等，*的硬件设备和工艺流程布局，能够更好地保证品质，从而达到更好的包装效果，为客户产品加分。
林成林说，在他看来，硬件投入是相对容易的，任何一家企业，只要资金到位，在三年内就可以实现买土地、基建、装修、买设备等基础硬件投入，但是对于企业而言，难就难在软件的建设上，特别是人才建设。一个企业如何凝聚人心，如何让大家都朝着一个目标前进，统一思想，并落实到具体的行动中，这是困难的。
林成林表示，软件建设不是一朝一夕就可以完成的，关键是管理者要先以身作则，然后以点带面，在整个公司内推广。今年，天辰计划每个行业客户中，选择一家代表，然后做成这个行业的标准。当然，这个标准是天辰的自我标准，一定要比客户提出的标准高一些，然后再把这些标准落实到每个细节中，这样就能够为客户提供更多附加值的服务。
目前，包装行业迎来了行业洗牌期，因此竞争更加激烈，所以难免会出现价格战。在林成林看来，拼价格只是入门而已。而天辰的定位是相对，所以现在考虑的不是如何把价格压到低，而是如何把质量做得更好、品质做得更加稳定、并为客户提供更多附加值服务。只有把这些都做好了，才能真正把客户的心留住。归根到底，包装企业终比拼的是综合实力和企业的内部管理能力。只有把品质和服务做好，终才能赢得市场。
关于未来包装行业的发展趋，林成林表示他非常看好包装行业的未来。一方面是因为包装行业是环保行业，可以回收再利用；另一方面，从趋势来看，包装产业有着广阔的发展前景，客户群广泛。其实，在欧美国家，是非常讲究包装的，包装和品牌一定是要相互匹配的。包装不但可以很好地起到保护产品的作用，还可以在外观起到为产品加分的功效。因此，产品包装不应该只是配角，而应该摆在和主角同样重要的位置。毕竟，好的产品需要好的包装。
林成林认为包装行业的竞争是服务的竞争。作为供应链上的企业，如何服务好品牌企业，一定是公司需要考虑的重点。在他看来，包装行业的服务永无止境。特别是针对客户“随时出货”和“临时改变”这两大情况，要有应急预案。
林成林举了一个事例，比如，遇到变数，一个客户临时需要出货，紧急需要预订几个纸箱，而这时公司的生产线都已经排满了，要怎么办？如果临时插进来，会影响机器的运转以及工人的熟练程度，如果不接这个单，那很可能会影响客人的生产运作。终，我还是决定让对方临时插进来，先完成急单。林成林表示，他想通过这个事例来表达一个思想——以市场为导向，以客户为中心，把客人的需要当成我们的目标。也只有这样，我们才能更好地服务客户。
对于早已成为潮流的电子商务业务，林成林说：“在电子商务领域，我们计划两手抓。一手，我们会配合一些大的电商平台，比如“家世比”家饰电商，我们就是根据他们的产品类型，为他们量身定制纸箱；另一手，我们计划创立自己的电商平台，并主动设计一些纸箱的规格和尺寸，让需要包装的电商企业自己来下单预订。我相信，未来，电商领域的包装一定会迎来井喷期。”