2013年打印机市场价格战进入尾声
- 2013-06-18 11:06:271726
面对于企业成本投入不断加大的情况，性价比较高的打印设备和耗材成为大家关注的焦点，这样的发展形势极易引发价格展，但是现在情况却并非如此。
越来越多的消费者把注意力转移到打印机的后期成本，国内之前就掀起一轮热火朝天的“省钱”运动，可把厂商折腾坏了，有些是很简单的降低耗材价格，有些干脆买一送一，有些则重提鼓粉分离概念，强调因硒鼓与墨粉盒分离，墨粉盒用完后仅需换上新的墨粉盒即可，不仅能降低耗材支出，而且环保，相当聪明。
对于打印产品的炒作，见怪不怪。厂商在向用户灌输一个观点，那就是鼓粉分离比鼓粉一体便宜很多，因为感光鼓不用每次更换。然而事实并不是这样的。根据感光材料的不同，硒鼓可分为三种：OPC鼓、Se鼓和陶瓷鼓。就组成而言，一般OPC鼓只有三层，寿命较短，一般只有3000页。Se鼓和陶瓷鼓的表面由四到五层物质合成，尤其是陶瓷鼓，它的第四层是保护层，第五层是第二保护层，第四、第五层用来保护感光层，所以寿命超长，能够达到100000页，于是很多厂商大玩文字游戏，喊出终身免换硒鼓的口号，其实打印机真要在高负荷下用个三五年，感光鼓也要歇菜。
笔者算过一笔细账，分离式硒鼓看似成本低，但是总体成本与一体式硒鼓差别不大，有些甚至还要高。之所以要这样炒作，是因为眼下消费者对于打印成本过于敏感，比价心理严重，在技术无法取得实质性突破的情况下，厂商通过这种手段变相降低了打印成本，还打着环保的旗号。先让鱼咬钩再说，等到要该换感光鼓的时候，面对一笔不小的投入，消费者又纠结了，后多半会重新买一台新的打印机，循环消费。
整个2012年，打印机厂商的日子都不好过，当以墨养机的好日子结束之后，有些厂商选择以退为进，像利盟、柯达就决定退出喷墨打印机市场，有些厂商则改变营销策略，逼着自己适应市场，用低价激发用户更多的打印需求。
前任中国惠普打印及成像集团总经理钱越就曾开诚布公的谈到，现阶段的打印机厂商的竞争和市场已经和原来的有很大的不同，所有的厂商都在试图改变打印机的盈利模式，以往的模式都是硬件赔钱卖，耗材*，但这样客户的使用成本太高。现在厂商开始转向，以前笔者们甚至做到过送打印机，这就回归了产品的本质，花钱买机器用着便宜，这也是从用户的自身需求角度去考虑。以前硬件便宜可以多买硬件，但是低过成本以后就需要通过耗材成本来补足，这个过程到了今天是行不通了，客户很反感。而打印机市场的现状是出货量增加了，但利润却在往下滑，而且，打印机渠道扁平化的大环境下，原来还分上下游的渠道商现在都从为数不多的几家分销商拿货，造成经销商之间竞争的加剧。有经销商甚至在微博上公开吐槽，说打印机的利润现在是所有IT产品中低的，厂商又何尝不是呢，销量提升了，利润却下滑，财报相当难看。