谢颙丞：传统印刷产业如何脱离价格战
- 2013-06-08 09:06:171964
近年来，印刷技术与设备的研发有重大的突破，在降低成本、提率、扩大产能的同时，也造成了印刷企业更加激烈的抢占市场占有率、大量倾销等问题，使得传统印刷产业陷入削价竞争的恶性循环。
技术的提升，使传统的劳动力密集与技术经验的印刷产业，已被自动化与简易电脑操作改变，从业人员也从过往劳动的蓝领阶级转变成技术层面的白领阶级。
印刷产业走出红海的创新之路
在此大环境下，印刷科技产业应以绿色、跨媒体、跨领域、整合服务为主轴，在创造需求、创造差异、创造同盟的方式下，创新印刷科技产业发展。
创造需求（CreateNeeds）：
首先必须建立“创造需求”的概念。了解需求，创造服务，才能开拓市场。举例来说，面对环保意识的提升，环境保护已成为现今趋势，印刷科技产业也需因应环保需求而进行改革，因此环保材料、绿色印刷、碳足迹等新的需求与服务也孕育而生。这些因市场的需求产生新的产品与服务也提供较高的利润。
此外，数字媒体、云端技术与网路的普及，改变过往消费者的习惯，带动新的商业模式与服务的需求。消费者渴望多元管道的服务方式，因此印刷产业也从B2C、B2B、C2C到P2P等开创满足客户需求的商业模式，如多元出版、云端印刷（W2P）、个性化印刷、合版印刷等。这些跨媒体的服务扩大了印刷经营的领域，满足顾客需求，提升企业本体的竞争力，成为现今印刷产业的趋势。
创造差异（CreateDifferences）：
个性化与增值性的产品，顾客愿意付出较高的单价购买，与传统市场的产品产生差异化的竞争优势。尤其在数码印刷的时代下，印刷科技产业应走向跨领域的合作与整合，并开发产品的差异性，如装潢材料、傢俱、3C产品、美术品複製等高单价产品，进一步加值应用，提高单价与创造利润。简而言之，透过跨领域合作，利用印刷服务加值生产客製化产品，提供产品差异性优势，满足顾客需求，开创新的市场。
策略联盟（CreateAlliances）：
印刷产业走向跨媒体、跨领域与整合服务，印刷产业应该拥有好的策略伙伴，才可以整合外来资源，创造竞争差异化及强化竞争力，如传播资讯伙伴、艺术经济伙伴、印刷出版同盟等。此外，印刷科技产业可以走向高科技产业服务与合作，如显示器、半导体材料、能源材料、医学材料等，不再只是下游或加工厂商，而是可以共同研发的策略伙伴关系。