酒香也怕巷子深 产品包装要创新
- 2013-05-07 09:05:511425
这是一个注重包装的时代,有时候顾客对包装的注重甚至已超过了对内容的关注。以图书为例。2008年,云南人民出版社出版的《战国纵横》,主要讲述了谋略家、兵法家、纵横家、阴阳家共同的祖师爷——鬼谷子布局天下的辉煌传奇。此书面世之后,口碑极好,但销量却一直低迷。去年再版时,出版社经过研究,决定对其封面包装进行改进创新。于是再版时改名《战国纵横:鬼谷子的局》出版仅半年,销量便突破百万册。
相关人士对此分析后认为,《战国纵横》这个书名类别不清,很容易让人误会是历史社科书,而不是小说,而《鬼谷子的局》这几个字小说感极强,能有效锁定目标读者;其次,原版标题字体太小,且用繁体字,被看见和识别的几率极低,更别提购买了;第三,封面创意不足,冲击力不够,新版《战国纵横:鬼谷子的局》封面是一个智慧和谋略的智者形象,冲击力强而且强化了该书的小说属性。仅仅是改了个封面包装就一跃成为超级书,这成为了一个通过包装创新来提高销售量的典型案例。
类似案例也发生在张爱玲、张小娴等名家身上。《倾城之恋》是张爱玲卖座作品之一,曾被多次改编成电影、电视剧和舞台剧,是深入街头巷尾的经典作。但据当当数据库显示:2006年版的《倾城之恋》销量至今不过6000册,而换了新封面的版本早已过百万;作为张小娴代表作的《面包树上的女人》早期版本的销量也一度低迷,直到2008年由北京十月文艺出版社改头换面再度出版,才为大众熟知。
通过创新包装来达到提高销售量的目的,不仅仅表现图书出版业,在其他行业也广泛存在。四川榨菜用大坛子、大篓子包装只能在国内酱菜店销售;改为小坛子后就能卖到香港;而以块、片、丝的形式把榨菜分成真空小袋包装后,就能够销往国外。包装材料的创新,保鲜功能、保质功能、运输方便性的改进,屡屡为商品开拓市场提供新的机会。国外有一种用绳线与镜架相连的展示纸架,就解决了太阳镜在超市销售容易被盗的问题,使得太阳镜生产商能够放心的利用超市这个渠道销售。
既然产品包装创新对产品的销售如此重要,那如何才能在产品包装方面做得更好呢。PPZHAN小编认为,应该注意以下几个方面:
一是要融入文化元素,尽显品牌内涵
文化是源远流长的,它是品牌永恒的生命力,将文化融入品牌,并得以在终端展示,这是展现品牌内涵,提高品牌美誉度的极好方法。所以,将文化元素体现在包装上,产品也便有了厚重的文化底蕴,这种产品也更能经得起时间的咀嚼。
二是要优化图文设计,巧用色彩装束
产品包装的图文设计和色彩搭配是获取消费者目光的先锋兵。图文设计精美,色彩搭配和谐,且让人赏心悦目的产品包装必然先跃入消费者的眼里。
三要创新包装形式,满足不同用途
包装的功能很多,例如,保护产品,便于储运;吸引注意力,进行促销;方便购买、携带;提升品牌价值等等。设计良好的包装能为消费者创造更多使用价值,为生产者创造更多销售额和利润。
四要提供必要信息,提高品牌档次
包装关键在于深入产品内核,将与品牌相关联的产品文化、名称、图案、文字、色彩、材料、造型等一系列元素激活。其中产品信息的提供和表现非常重要,包装信息与产品信息必须保持一致。品牌名称、标志等信息的设计表现要尽可能地体现品牌个性和差异性。
如今,产品包装所起的作用不只是简单的方便携带功用,好的产品包装能保护产品属性、迅速识别品牌、传递品牌内涵、提高品牌形象。同样,这些包装的文字、图像、色彩等都能起到宣传效果,同时美化商品、促进销售。