安迪：印刷商机挖掘需要打破传统思维
- 2013-02-20 13:02:441173
美国印刷协会（NAPL）的经济师安迪·帕帕拉齐日前表示，只要印刷企业能够打破思维定式、转变经营方式，就一定能在印刷行业里挖掘出大量的新商机。
大型印企贡献度占一半
美国印刷协会日前将所有印刷企业划分成为四类，它们分别为商业印刷企业、快印店、数字印刷企业和其他。而出版社、印后加工厂、企业内部印刷厂、复印店或其他形式的印刷企业并没有包含在内。
根据统计，美国目前拥有3.1万家正规的印刷企业，4万家复印店，5.8万家期刊出版社、图书出版社，总营业额为2300亿美元，从业人员1320万人。
在美国印刷协会划分出的那四类主要的印刷企业中，有82%的都是员工数量少于20人的小企业，而且几乎有70%的印刷企业只有不到10个人。
尽管员工人数超过100人的大型印刷企业在美国印刷业中所占的比例还不到4%，但它们为美国印刷业贡献了近一半的销售。
纸质印刷产值仍占大头
据普瑞米尔（PRIMIR）新的统计数据显示，传统的纸上印刷约占美国印刷业总收入的86.6%，而剩下的13.4%则属于非印刷类服务。
什么是非印刷类服务？简单来说，就是封装整饰和仓储服务（29%），邮寄服务（27%），设计服务（25%），营销服务（6%），数据管理服务（6%），网络/互联网服务（4%），CD/DVD/USB复制服务（2%）以及照片和视频服务（1%）等。
美国印刷协会的统计数据也证明了这一点，在2004年，平版胶印在美国印刷业总收入中所占的比例为76.7%，数字印刷/增值服务所占的比例为18.2%。而现在平版胶印和数字印刷/增值服务在美国印刷业总收入中所占的比例分别变为了54.6%和37.8%。
因此，该协会认为数字印刷、网络到印刷、一对一跨媒体营销、邮寄、大幅面印刷、设计、四色平版印刷、数据库管理和封装整饰等领域将在未来取得快速发展。
而美国印刷协会也在新的预测中对邮寄、封装整饰、数据库管理、工作流程解决方案、可变数据印刷/个性化、QR码、个性化网页、搜索引擎营销、社交媒体、设计服务和网络服务寄予了厚望，认为它们具有更大的增长潜力。
有待挖掘商业机会
从上面的统计数据中可以得出三个结论：一是很多印刷企业都已经开始为客户提供非印刷类服务了；二是数字印刷已经对胶印形成了良好的补充；三是尽管有些印刷企业已经意识到了非传统类服务所具有的潜力，但还不善于将其*给自己的客户。比如有些印刷企业并没有把在线订购信息放在自己的网站上，还有些企业根本就不知道如何利用QR码来吸引智能手机的用户。
对于想要开展创新服务的传统印刷企业来说，他们面临的大困难就是不知道该如何向客户解释这些服务所具有的优势，而且对于可变数据印刷等新技术的概念也不太了解。
盈利率不是关键指标
有些印刷企业总是能比其他企业赚到更多的钱，有些企业则总是亏损，这又是怎么回事呢？
举例来说，在美国*0位的印刷企业去年的销售收入总共增长了8%。其中有一家企业通过收购将自己的销售额增加了600%以上，有些企业的增长幅度在26%~191%之间，有些企业的销售额基本没有取得增长或只取得了个位数的增长，还有大量的企业出现了销售额的大幅下降。
排在*位的印刷企业的人均销售额超过了20万美元，有17家企业的人均销售额低于12.5万美元，9家企业的人均销售额低于9万美元，但有一点需要注意，那就是销售额从来不是衡量企业盈利率的关键指标，它的高低并不能反映一个印刷企业的经营状况。
要积极改变经营策略
安迪·帕帕拉齐认为，等待经济回暖或竞争形势发生变化并不是印刷企业的理想选择，因为单靠经济是解决不了任何问题的。只有积极改变经营策略，开拓创新，才能为印刷企业赢得增长机会。
展望2013年，美国印刷业仍将面临诸多挑战，其中包括《合理医疗费用法案》（AffordableCareAct）的出台，邮政系统的改革、中东局势的变化、欧洲经济危机的走势以及其他可能会影响经济和行业环境的因素。