2012年看微利印刷企业如何摆脱价格战
- 2013-01-04 14:01:211354
新媒体和数字印刷各种数字技术扑面而来，印刷企业在经受着来自四面八方的数字化的冲击。很多印刷企业认为自己有价格优势，于是大打价格战。
那么在大批量活件印刷市场上，价格竞争优势在一定程度上说确实是优势。*的、高速的印刷设备，加上联动线，印刷全过程的自动化、智能化程度的提高，致使人工成本降低、印刷质量提高、生产效率提高，都会使印刷成本降低，此时价格优势非常明显。
但若总是这样，任何一家企业只要有实力都会想方设法购买*的设备，如此竞争下去，价格优势就不是竞争优势了。当今，对于一般的印刷企业尤其是同质化印刷企业，靠价格竞争已然到了白热化。如此发展下去，好的企业也会被拖累，不好的企业会浑水摸鱼。
价格战以前多集中在印刷工价上，今年亦是如此。但今年跟往年不同的是，有的地方、有的印刷企业在激烈的竞争之下，已经把工价降成了负数。明明连纸张的价格都赚不回来的订单，居然有几家企业在抢，搞得现如今印刷的价格低得离谱。一位干了数十年印刷、在广东八卦岭开厂的印刷老板大叹：“今年生意难做。”
很多企业靠压低工价获得业务，这种做法对企业的发展而言无异于“搏傻”，是被市场折磨之后的一种变态，对没有竞争力的企业来说是一种煎熬。
哈佛大学商学院教授迈克尔·波特的行业结构分析模型告诉我们，行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力，决定了企业的赢利能力。这个被称为波特的“五力模型”给了我们一个很好的启示，企业的竞争优势来源于企业在产业中的定位。当然，竞争优势归根到底取决于企业所能为顾客创造的价值，或者说这种价值是否在竞争中落入谁的手中。
新华都实业集团股份有限公司总裁唐骏在其微博中写道：有很多做价格战的行业简称“菜市场”行业，那些企业大的核心竞争力就是价格，这样的竞争把整个行业做坏。而且有个特点，都是那些不挣钱的公司在做价格战。
价格战是低级的竞争方式，是营销手段中低级的一种手段，损人不利己。一味地降价并不是什么好事，*看，对企业发展不利，对整个行业的发展也没有好处。在外部经济寒冷、内需也不给力的当下，印刷企业不妨潜心下来研究市场，调整企业战略战术，提高企业核心竞争力。试想，有科技含量的企业是不会打价格战的，而能够给客户提供更多价值、有核心竞争力的企业打得起价格战。
今年还有一个非比寻常之处，一向以价格坚挺而著称的欧洲设备，面对低迷的市场需求也纷纷加入了价格战的厮杀，其设备杀价的程度让中国印机商瞠目。
这种以压低产品价格来争取活件的方式，使本就繁重的工作陷入更加尴尬的境遇。对于有志要将自己的印刷企业做大做强的中小企业，不如在以下几个方面进行合理的改进：
1.印刷企业可以根据企业自身的特点、地域优势、政策导向等方面，寻找利润增长点。如：可借助出版单位转企改制之机，从中找到接洽点。2.探索新技术是重中之重，尤其现在绿色印刷是行业趋势，众多政策也正在向这一领域倾斜，一些企业已经抓住这一机遇，取得绿色认证、自主研发绿色环保产品并申请，很多企业已经行动了，那么你为何不行动起来呢？3.多种印刷方式并存；传统印刷与数码印刷同步发展，有条件的厂可实现特种印刷。4.努力挖掘有特色的人才，培养高水平技师。可借助印刷行业技能大赛，增强职工的专业素养，提高个人工作积极性，并提高企业度。5.企业多边运作，有一些企业也会创办休闲娱乐会所，工作之余，与客户一同享受生活的乐趣，比单纯谈论工作更有色彩，同时增加了客户忠诚度。6.严把质量关；什么都不如质量有说服力，这是企业生存的硬性标准。7.创新的企业管理制度，*的数字化管理模式；一些企业利用ERP规范企业的绩效考核，提高生产的效率。