包装企业的另一种经营模式——联盟
- 2012-12-10 08:12:251535
近日，华联机械集团有限公司董事长蒋德福、瑞安市博业激光技术应用有限公司副总经理何剑浩等一行7人前往广东省汕头市，向“汕头轻工装备企业联盟”取经。
组建于2008年的“汕头轻工装备企业联盟”，是国内专业从事包装机械设备生产的产业链联盟，由广东金明塑胶设备有限公司、汕头轻工机械厂有限公司、汕头市华鹰软包装设备总厂有限公司、广东达诚机械有限公司等8家企业组成。每家企业都有自己独特的“拳头”产品，在未成立联盟之前，这8家企业的年产值总和为5亿多元，去年，年产值总和已突破20亿元。
联盟的成功与否，年产值就能体现。这样成功的合作模式，也给了温州包装企业很多启示。近年来，同行之间的竞争愈加激烈、原材料价格逐渐攀升，企业的生存越来越困难，不少企业提出了抱团的想法。经过了一段时间的准备后，12月6日，温州5家包装机械企业开始走出组建联盟的步：学习取经。
为期3天的考察，一行人共参观了联盟的5家企业。陪同考察的温州市包装联合会秘书长林淑玲很赞赏汕头8家企业的联盟模式，同时，她也很支持包装机械企业走联盟之路。她说，多家企业的联盟，直接的好处就体现在信息和资源共享，这能为企业拓展更多的渠道，也能节省很多成本。
作为此次考察活动的牵头者之一，华联机械董事长蒋德福在考察后也提出了一点看法。近日，华联机械用1亿元成功兼并了瓯海区一家占地21亩的印刷机械公司，“尽管我们企业有成功的兼并经验，但是兼并和组建联盟有很大的差别，集团是紧密联合的，而联盟的各个企业则较为松散，要让松散的个体集合，就需要企业主在看事情方面有一定的高度。”蒋德福说。
“汕头的轻工装备企业联盟，通过抱团向政府申请了1400亩的包装机械产业园区，同时，他们还利用共同的需求争取到了原材料的价格折让，这是组建联盟后的直接成果。”瑞安市博业激光技术应用有限公司副总经理何剑浩指出，联盟是建立在企业产品不重叠的基础上，这样才能将资源更好整合，但是，在温州，诸多企业都存在产品重叠的问题，这使得组建联盟遇到不少阻力，多个联盟可能是一条出路。