按需印刷的优缺点比较
- 2012-11-05 10:11:221268
【资料背景】按需印刷，就是指出版社或者快印店等根据市场或者个人对不同时间、地点、数量、内容的需要来印刷，通过数码及超高速挽印技术实现出版行业整个流程的全新改造来适应个性化、率的现代市场需求。
根据相关的统计显示：按需印刷的需求在2008年已经超过了传统图书出版业。自此之后其需求量一直在增长。由于按需印刷优点明显，如今上包括英格拉姆和巴诺在内的很多大型出版集团纷纷加大了在按需印刷方面的投资。
相关专家表示：“按需印刷不仅会存续下去，还会进一步繁荣兴旺，成为印刷纸质出版物的主要形式，虽然按需印刷在发展的道路上存在着一些问题，但是总体来说，按需印刷目前的发展还处于上升阶段有着美好的发展前景。”
那按需印刷的优势到底在哪呢？
1.不受数目限制它可根据客户实际需要，向客户提供个性化服务，且不受订购数目及形式限制。传统出版中，一些专业、读者面窄、需求量少的图书，出版社往往基于经济效益的考虑而不愿意推出。按需出版则为印刷数目少，专业和需求量少的图书提供的非常好的途径。使得个性化的需求和小批量的需要得到满足。
2.市场反应快捷以往在小批量印刷中常用的小胶印由于基本沿袭传统印刷的制版，印刷方式，繁琐操纵，很难适应客户对印刷文件的时间要求。按需印刷的另一特点是：即时成书。过往，印刷需要一定印量，如今一本书也可以交付印刷。据悉，目前有数码印刷机印量可达每分钟806页，故一本1000页的新书几分钟内便可完成打印及装订。日本按需印刷系统高可达1小时页，美国的则从开印到裁页、折页、配页的时间约为30秒。以后书店不再是大量图书排列在书架上，而只有样本或目录。读者想买某本图书，就告诉书店他要甚么字体、字号、尺寸、装订方法等。书店只要根据这些讯息，按动柜台上的按钮，机器便会自动将出版社数据库中的讯息传到书店，打印出来，并装订成书。这样，书店的工作量可减少，可省往不少储存空间，还能解决图书尽版及印数题目。
3.没有资金风险通过按需付印，企业可摆脱传统财政负担，不必承担正式投放市场前为图书印刷、库存、投资所带来的风险，同时还能减少未售出往的图书昂贵的回购开支。以往从开始到收回资金的周期往往长达几个月，甚至几年。但现在出版社则不必顾虑发行量题目，而又能满足读者需求。据出版商估计，利用按需付印，即使每本书只印100本，他们也能*，而采用传统胶印印刷，一本书至少需要数千册才能保本。
4.能满足个性需求按需印刷产品内容可根据顾客要求增减或重组，如读者可选择自已满足的封面色彩、深圳桑拿纸张、格式、正文字体、字号大小等。东莞桑拿由于POD采用数码印刷技术，在生产运作过程中没有固定印版。数码印刷的印版，是存在电脑系统中的整页版面，完全靠指令控制输出。
据英国《书商》杂志报道，图书的按需生产在商业上已经得到了广泛的应用，但一般看法是按需生产集中在一些特殊图书的出版方面，如图书、专业性很强的学术著作、自费出版和根据顾客需求专门制作的图书。曾有来自比拉公司进行的一项研究，这项研究表明，在德国、荷兰、美国和英国从事按需生产的应用范围实际上要广泛得多。在他们的产品中，新版图书占有很大的比例，某些情况下甚至超过了50%。比拉的研究对可能设有按需印刷生产的不同的供应机构的财务模式进行了分析，并对传统的单位生产成本同生命周期成本进行了比较。当一本书的年销售额为1000或低于1000时，在生命周期总成本中，按需印刷生产与传统的生产相似，但是按需印刷降低了风险和资金的使用。这样可以使低水平的销售维持下去，从而在整体上增加收入。比拉的研究还对设有按需印刷生产的不同供应机构的商业模式进行了分析，其中一项结论是按需印刷将从前相互分离的功能合并在一起，如仓储和生产合并、出版和生产合并、零售和生产合并等。通过这种方式，合并功能后的公司可以获得功能分开前的利润，从而增加了附加值。
按需印刷出现伊始，就预示着图书印制、发行及销售环节的革命。读者选中任何一本书，只需稍等片刻，即可拿到符合自己个性的印刷本。这完全颠覆了传统的图书印刷和发行模式，以后再也不会出现所谓的“书”了。可惜按需印刷并未得到充分发展。并成为多年来西方出版业发达国家多年来一直存在争议的一个问题。
其中的原因是多方面的，但主要归咎于自费出版。例如iUniverse、PublishAmerica、Xlibris等公司虽然迅速利用了按需印刷的优势，在发行渠道和可供书目里添加了数千种新书，却忽视了图书的内容质量、装帧设计和市场营销，这就理所当然地遭到了读者、书店和书评家的抵制，书评家们视按需印刷为低效出版。这一尴尬境地使自费出版商开始重视市场营销过程中的细节，也就是所谓的“4P”：产品（product）、定价（price）、定位（place）、促销（promotion）。
产品：一个问题就是选题策划。过多的出版商尤其是自费出版商指望搞投机、打擦边球、跟风、出版低俗小说获胜，这并不是按需印刷的成功之道。小出版社争着去出版商业性的爱情小说或恐怖小说是毫无益处的，因为他们将面对的是实力雄厚的大出版公司。他们的出路就是开拓新的选题方向并持之以恒。
但必须承认的是，按需印刷对某些图书是有局限性的。原创作品如小说、诗集或故事集等不宜采用按需印刷模式，主要是因为这类书很少有来自批销商的预付款，而这却是按需印刷的大忌。销售增长只是表象，回款滞后严重影响资金周转。因此，它很难吸引大量的投资。但按需印刷很适宜于大众读物、参考书以及印数和库存造成的费用使得传统出版商无法少量加印的图书。
另外，按需印刷能使出版商充分地做好组稿、设计和营销工作。出版商可利用这种新技术出一些别出心裁的书，若用传统胶印技术则需要很大投入。这就是按需印刷技术的优势所在，中小出版社可以通过这种奇特、新颖、刺激的技术与大出版商抗衡。而且，如今按需印刷的图书的质量已和传统技术印制图书的质量不相上下。一本做工精细的按需印刷版平装或精装书几乎和胶印本没什么区别。
定价：按需印刷图书销售中突出的问题就是零售价太高，这无疑是它的缺陷。因为每本书的单位成本是固定的，并没有大的提升空间。但每本胶印图书的成本随着印量的增加而减少。例如，一本196页6×9开的四色彩印精装书单本成本为10元;若采用胶版印刷500本，每本书成本多8元。当印数上千时，每本书成本将不高于5元。从这个角度讲，大多图书是不适合用按需印刷模式的，尤其是在该书的市场需求量大的情况下。按需印刷的价格没有大的活动空间，无法尽量降低价格。这时，按需印刷自费出版商就可发挥优势:他们不用费尽心思降低印刷成本，小的市场需求导致销量有限，更多的往往卖给和作者有瓜葛的公司或个人。但这种方法不适合本分的出版商用于进入传统出版商的市场。
定位（或发行）：按需印刷并不会永远取代传统发行模式。任何按需印刷出版商想扩大和进入新的市场都不得不借助于传统的发行方式，以取代或完善自己的发行方式。任何情况下，按需印刷的发行都更加复杂，因为它有以下两个缺陷:
1.不允许退货。这使得书店不愿把这类书上架或签订销售任务书。允许退货是图书发行的生存之道。
2.折扣率太低。传统出版商能以五五折的低价在批发渠道内迅速铺货，而按需印刷商却无法给出这么低的折扣，导致书店无法得到更低的折扣，严重限制了大多数图书的网上销售，也不易进入销售系统。
这两个缺陷*困扰着按需印刷的发展，使得更难评估按需印刷图书在书评界和发行界的度或占有率。
促销：按需印刷在组织机构费用和版税方面减低了生产成本，因此可投入更多的资金充分地进行市场营销和广告宣传，以刺激销售。但大多数出版商只是简单地对图书进行一下炒作就指望成功，结果当然是失败了。书评用书、签名售书、专题采访等都是出版商应该做的促销活动。忽视这些方面的出版商就不应对自己的销售业绩平平大惊小怪。充分而适当的促销活动是很有效的，读者都想读高质量的书，促销要做的就是让读者意识到该书是很值得一读的。
按需印刷出版商一直在不懈地争取平等的市场地位。原因之一就是书评家和书目提要编著人对按需印刷这种以非常规方式出版的书感到难以接受。但一直与时俱进的出版业终究会接受和应用按需印刷技术，虽然不可否认该技术仍有缺陷，但它能发挥传统图书所没有的作用。使用按需印刷的出版商的成败并不取决于按需印刷技术，而是和其他出版商一样，取决于他们在选题策划、编辑、市场营销等细节方面为争取读者而做出的努力。