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三鑫专注好设备 打造印机4S店模式

2012-10-15 10:10:571357
来源:cpp114
  “我们希望让更多人记住:好设备,找三鑫。”在2012年10月10日下午的首届全国印刷机械经销商联谊会上,浙江三鑫印刷物资公司总经理蔡雪桃女士,面对来自全国各地的80多位印刷机械经销商及在场嘉宾诚挚表示。
   

 
  三鑫物资是三鑫集团核心企业,拥有国内外10多家分公司,致力于做‘系统印刷设备供应商’,因其配套设施齐全、销售网络健全、本地化服务的特色经营方式而受到业界的推崇。如今,三鑫物资已与国内外印刷制造企业开展广泛合作,主要代理上海电气、中国台湾旺昌、北人集团、中景集团、昌昇集团、中国利通、中国台湾文权、中国台湾顶顺等印前、印中、印后设备,并在经济危机时期力创多家品牌印机区域销售*。
  
  蔡雪桃说:“回顾三鑫多年来的走过的市场路,我总结有几点变化:其一,是我们的经营范围从过去的松散到了现在的专精。其二,过去,我们是客户要什么,我们就按客户要求给什么。到如今,我们努力转变思路,从更专业的角度,根据客户需求主动提供切合所需的产品。其三,我们逐步放弃了一些技术落后、缺乏竞争力的低端印机产品,主动引进了印机设备,为客户提供更具有生命力的产品。”
  
  “设备购买时,客户多考虑价格,但在购买之后客户将忘记价格,而是关注设备究竟能给企业带来多少效益。三鑫希望为客户提供的购机解决方案,而非简单的一锤子买卖。设备往往价格偏高,但相较于低价产品而言,其品质更有保证、服务更到位,因而能为客户带来的效益自然也更高,从实践中证明,印机产品虽然价格较高,但顾客的重复购买率普遍较高。”蔡雪桃分析后称,“因此,我们希望让客户记得‘好设备,找三鑫’,而非‘低价格,找三鑫’。下一步,三鑫将往印刷机械行业的4S店模式发展,像汽车4S店一样,包括整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)等。”
  
  生产商与经销商的关系应该如何更紧密?蔡雪桃认为,经销商与生产商应该更多地进行信息交流,经销商每年需对生产企业进行走访,了解自己所销售的品牌新的企业荣誉、技术革新、服务政策等信息,进而更好地进行产品的销售与服务。
  
  而在2012年10月12日至14日的,第十四届龙港印刷工业博览会暨2012中国(华东)印刷技术展览会上,三鑫物资也强势参展,并展出了QYW-102全自动特种压纹机等企业的拳头产品。
  
  据悉,该设备的主要性能特点体现在机器的印版滚筒上装有精致光纹版,通过深压纹印压,将表面上光纹直接印压到纸张、金银卡或者PET膜等特种纸上,此外它还能形成折光纹、镭射纹、磨砂纹和冰花纹以及凹凸等图纹,是目前适应酒盒、香烟盒、化妆品盒、食品包装盒、药品包装盒机台挂历等产品理想的加工设备。

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