三鑫专注好设备 打造印机4S店模式
- 2012-10-15 10:10:571351
蔡雪桃说：“回顾三鑫多年来的走过的市场路，我总结有几点变化：其一，是我们的经营范围从过去的松散到了现在的专精。其二，过去，我们是客户要什么，我们就按客户要求给什么。到如今，我们努力转变思路，从更专业的角度，根据客户需求主动提供切合所需的产品。其三，我们逐步放弃了一些技术落后、缺乏竞争力的低端印机产品，主动引进了印机设备，为客户提供更具有生命力的产品。”
“设备购买时，客户多考虑价格，但在购买之后客户将忘记价格，而是关注设备究竟能给企业带来多少效益。三鑫希望为客户提供的购机解决方案，而非简单的一锤子买卖。设备往往价格偏高，但相较于低价产品而言，其品质更有保证、服务更到位，因而能为客户带来的效益自然也更高，从实践中证明，印机产品虽然价格较高，但顾客的重复购买率普遍较高。”蔡雪桃分析后称，“因此，我们希望让客户记得‘好设备，找三鑫’，而非‘低价格，找三鑫’。下一步，三鑫将往印刷机械行业的4S店模式发展，像汽车4S店一样，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。”
生产商与经销商的关系应该如何更紧密？蔡雪桃认为，经销商与生产商应该更多地进行信息交流，经销商每年需对生产企业进行走访，了解自己所销售的品牌新的企业荣誉、技术革新、服务政策等信息，进而更好地进行产品的销售与服务。
而在2012年10月12日至14日的，第十四届龙港印刷工业博览会暨2012中国（华东）印刷技术展览会上，三鑫物资也强势参展，并展出了QYW-102全自动特种压纹机等企业的拳头产品。
据悉，该设备的主要性能特点体现在机器的印版滚筒上装有精致光纹版，通过深压纹印压，将表面上光纹直接印压到纸张、金银卡或者PET膜等特种纸上，此外它还能形成折光纹、镭射纹、磨砂纹和冰花纹以及凹凸等图纹，是目前适应酒盒、香烟盒、化妆品盒、食品包装盒、药品包装盒机台挂历等产品理想的加工设备。