面对网络冲击 实体书店有何生存对策
- 2012-07-19 17:07:141794
继风入松、第三极、光合作用等多家书店相继关门之后，单向街蓝色港湾店昨日也“打包”搬家。从昨天起，这家京城有名的人文书店将停业两月，并将于9月28日在朝阳大悦城重新开张。与很多其他实体书店相比，单向街是幸运的，上千名读者捐助它的搬迁，在点名网上，有1073人为单向街搬家共募捐23万余元，即将入驻的朝阳大悦城也给出了优惠的房租条件。
2006年，单向街书店在圆明园的一个小院落问世，阳光洒落，读者和作家没有任何隔阂地随意而坐，谈文学、论艺术、说人生，这样随性、开放的沙龙风格一直保存到了蓝色港湾店。许知远说：“我们不是把书店当生意来做，我们很少向读者索求什么，愿意来就来。当然，这是反商业逻辑的。”
尽管是随性开店、散淡经营，但许知远和他的同路人还是意识到，房租的确是单向街等实体书店生存的痛。许知远说：“房租的困境是中国都市化进程中，整体困境的一个缩影，以目前地产业的发展趋势来讲，不少带有公共色彩的事业都是没地方可去的。”在许知远的眼中，北京、上海等大城市，到处都是商业空间，但人生活在城市中，不仅仅需要商业空间，也不可能永远都在消费，人们需要时不时地到书店、到美术馆、到画廊里走走。“逛书店不用付一分钱，其困境是必然的。”
网络对于传统书店的冲击也是不可避免的，乔布斯发明的被称为“耶稣平板电脑”的IPAD3将在国内上市。乔布斯曾和默多克计划用IPAD终结美国的教科书产业，让学生不用再背着沉重的书包去上学。美国书业研究集团（BISG）调查报告显示，平板电脑和电子阅读器，可能会让基于纸张的书籍灭亡。
面对网络书店、电子书和平板电脑的围追堵截，传统的实体书店如何逃过一劫？
规避价格战找准自己的营利模式
“一些实体书店如果不改变经营模式的话，真的比搬运工还不如，必死无疑。”杭州枫林晚书店老板朱升华说。他形象地把部分传统书店从批发商这里进书再搬到书店里出售的经营模式比作“搬运工”。而事实上，网络书店现在都是送货上门，搬运工已经被发达的物流业所取代。
创办于1997的枫林晚书店在杭州小有名气，前阵子刚举办了15周年店庆活动。说到如何应对网络书店的冲击，朱升华不无感慨地说：枫林晚算是幸运的，而幸运就在于我们遇到困难比其他一些传统实体书店早。
朱升华介绍，早在2002年，枫林晚就意识到网络对于传统书店的冲击不可避免，于是书店开始收缩实体店的战线。2007年，枫林晚从市中心搬到了当时比较偏僻的地方——城西紫荆花路，并寻求营利模式的改变。经过几年的转型，目前枫林晚已经成为了阿里巴巴、腾讯、淘宝等企业的文化服务商。
多种经营或是实体书店生存之道
深圳物质生活书吧总面积约300平方米，其中书店区只占五六十平方米，旁边设有咖啡区、阅读区。经理晓昱说：“这里不算是真正意义上的书店，而是‘书吧’，是书店、咖啡店、酒吧的‘混搭’。”
她说，书店必须遵循商业规则。物质生活’地处社区，高昂的租金无法单纯为文化买单，必须形成规模效应。”
“我们发现，买书的人不排斥享受其他的文化服务，比如欣赏创意设计师的作品，吃一顿简单的西餐、私房菜，或者看一场舞台剧。”晓昱说，“单纯的售书模式已经走到了尽头，把书店做成文化集散的平台，正是我们的一种尝试。”
据了解，“物质生活”经常举办各类文化沙龙、讲座、展览，许多文化名人曾做客书吧举办沙龙，书吧成了深圳文化精英的地标和品牌。
据晓昱介绍，“物质生活”的营业额中，书籍销售只占一半，绝大部分是配套收入。目前，书店保持盈利，书吧更成了联系、聚拢了一批固定的读者群。“去年，我们在微博和一些网络社区上发布新书和活动公告，也取得了很好的效果。”
此外，“物质生活”还尝试开展新业务。“很多公司、酒店、餐厅、服装专卖店希望在店面设置书架，但并不知道选什么书。他们更愿意相信书店的选书眼光，这是提供服务的一种新尝试。”晓昱说。
政府政策扶持实体书店
记者获悉，实体书店的困境已经引起了北京市政府的重视，继杭州、上海之后，北京市政府正在研究制定相关政策扶持实体书店，设立专项资金，以奖励、资助等形式帮助实体书店能够健康有序发展，具体金额尚未确定。
日前，市*委托*财经大学对本市实体书店的生存状况进行调研，并写出了调研报告初稿，提出了有关扶持政策和具体实施办法。此后，还召开了由出版、发行单位和相关专家学者参加的政策研讨会，就扶持本市实体书店发展的方案进行研讨。
本次研讨会旨在广泛征求各方意见，对提出的有关扶持政策和实施办法进行修改和完善，为下一步政策制定工作打下坚实基础。北京市*出版物发行处处长王亦君透露，目前，相关政策正在进一步修改完善当中，具体公布日期尚未确定。