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美印刷销售专家:赢得客户信任比喜欢重要

2012-07-11 10:07:14608
来源:科印网
  “许多印刷行业销售代表会经常犯一个‘基本错误’,就是他们想赢得客户的喜欢,而不是信任。”美国印刷行业销售专家戴夫·费尔曼(Dave Fellman)坦言。
  
  信任比喜欢重要的原因在于当客户接受销售人员的承诺是,他们会实现一次“信任的升级”。“终结果是,如果你能够使得客户相信你的承诺,他们会慎重考虑或许采购你*的产品,如果没有,他们将不会采购。区别就在于客户相信销售代表,而意向客户是对其不信任。”戴夫补充说道。

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