当当自有品牌预计今年销售额仅次于凡客
- 2012-05-31 11:05:141034
预计今年自有品牌销售额居*二
江强介绍，当当优品5月份销售额300万，其中床品销售额达到100万。预计6月份销售额达到800万，今年12月份销售额过亿。“如果当当优品做到当当营业额的20%，就是成功，预计三五年能够实现。”
针对与凡客的竞争，江强表示，当当优品和凡客不是直接竞争对手。“凡客更多是大学生购买，当当优品定位中，做生活品牌。当当优品与凡客的玩法也不同，凡客只有凡客牌服装，当当是一个商场，战略品类是图书、日用百货，当当优品不是战略品类。我们有1000万老顾客，只要有10%买当当优品，就很容易做成几亿的规模。”
江强称，当当优品因为让利给顾客，利润比凡客还要低，但是比当当网整体的毛利高，不会亏钱卖，是盈利品类。
自有品牌今年投入过亿
当当网自有品牌从两年前开始酝酿，现已组建了自有品牌事业部，团队100人。江强介绍了当当优品从产品规划到上架的流程：首先，产品总监做月销售额预算，根据预算规划产品，如开发T恤、衬衫、休闲衫等，T恤又分为印花、圆领等款式。然后，基于规划的品类开发工厂，实地考察，签合作协议，部分工厂需要预付款，部分是货到付款。后交货、验货、上架、展示销售。
目前，当当优品有300个SKU（库存量单位），加上婴童服装共600个SKU，预计上半年将达到1000个SKU，全年2000个SKU（包括不同颜色）。据介绍，当当自有品牌今年投入将过亿。
收购自有品牌B2C意义不大
当当优品竞争对手包括维棉、优雅100等，皆在当当网开店。江强预计，当当优品销售额将很快超越维棉、优雅100等。
对于是否考虑收购维棉等垂直自有品牌B2C，江强表示：“可以考虑，但是他们估值太高，目前还太小，收购的意义不一定很大。当当优品销售额增长非常快，预计销售额很快超过他们。”