富士施乐:冲进* 市场占有率达到15%
- 2012-04-20 10:04:371085
2012年4月18日，富士施乐发布重大战略调整，宣布其在中国将由生产、销售为主向以产品开发为重心的转型。在会上，富士施乐株式会社执行副总裁/董事坂本保先生详细介绍了此次战略调整的细节及意义，并在会议的后环节与富士施乐（中国）有限公司总裁兼CEO徐正刚先生共同回答了媒体的相关提问。
关于目前中国开发团队的问题。坂本保先生表示，中国开发团队中14名研发人才经过了日本研发中心的培训，主要针对研发技能以及日语等方面。目前中国开发团队已有30人的规模，在未来两年内要增至70人，以保证中国市场的需求。坂本保坦言，中国开发团队主要任务是研发黑白型产品，即从A3到A4幅面的低端入门级产品开始，并预计将于2013年推出款完全由中国开发团队研发生产的文印设备。
目前，富士施乐的日本研发中心几乎集中于日本横滨，而之所以在中国增设开发团队，主要是为了提升在中国的研发能力，以跟进快速发展的中国市场。
关于中国办事处的事宜，坂本保先生告知媒体，富士施乐已于4月1日在中国设立了专门的办事处，其主要职能是进行质量控制、技术支持、市场调研和知识产权的运营管理。坂本保强调，富士施乐株式会社管理层对于中国办事处寄予厚望，希望通过该机构及时应对中国市场的需求，尤其是中国蓬勃发展的SMB市场。
对于富士施乐的业绩目标和面临的挑战，徐正刚先生表示，销售业绩有两种统计方法，即销售额和销售量。在销售量方面，富士施乐的A3幅面的设备在2011年占据市场份额约为8%-9%，而A4打印机的市场占有率也在8%-9%之间。按照相关机构的统计，目前，按销量核算，市场占有率的品牌其百分比约为20%，如果一个品牌能够保持15%的市场占有率（销量），即可排进*，富士施乐的目标也是进入前三。如果依照销售额进行统计，依据IDC的数据，富士施乐在2010年的市场占有率约为13.5%，*二。
在中国市场，富士施乐目前采用了直销 渠道的方式进行产品销售，即在北上广深蓉等一线城市采取直销模式，而对于二三级城市，则更多是依靠代理商、渠道商和分销商来进行营销。徐正刚坦言，目前富士施乐在中国面临着巨大挑战，主要体现在两个方面，一是中国的市场需求的复杂程度远超其他地区；二是中国幅员辽阔，建立完备的销售网络及服务体系需要更多的时间、人力以及财力支出。另外，徐正刚还谈到，富士施乐的销售组合已经多样化，除了产品的销售，目前还为客户提供完整的解决方案和服务。