富士施乐在越南建销售公司强化市场介入
- 2010-06-17 10:06:12709
富士施乐之前在越南的销售由当地授权经销商负责，富士施乐亚太区在当地设立代表处负责管理。富士施乐越南有限公司的成立不仅将推动经销商的销售，也将建立富士施乐的直销和维修服务体系，这些都将有助于富士施乐在越南业务的进一步扩展。富士施乐越南公司计划在2014财年实现销售额较2009财年的三倍增长。
随着越南2007年1月正式加入WTO（世界贸易组织），对外开放进一步加大，吸引外国投资政策的实施，过去几年大量外资机构进入越南，而该趋势还将进一步加快。同时，越南国内对产品及服务的需求在不断增加——这些需求不仅来自外国公司，同时也来自很多当地企业。富士施乐将以高附加值的产品、解决方案及服务来满足这种需求。
在此之前，越南当地经销商开展的进口及销售业务都由位于新加坡的富士施乐亚太区总部通过其在越南胡志明市和河内的代表处协调管理。然而根据越南商务法18号文件*1，该类代表机构被禁止直接进行商务活动，代表处的主要职责是帮助当地经销商促进销售。
此外，文件管理、信息安全的市场需求以及外国公司对在其它国家已成功实施的解决方案的需求均在增加，因此建立直销机构将更方便地满足客户对高附加值产品和服务的需求，包括高性能的彩色设备、售后服务，以及解决方案、外包服务等。
越南经济GDP增长数据喜人。即使在经济衰退时期，该国仍保持着快速发展态势，是VISTA*2中的新兴市场之一，紧随金砖四国——巴西、俄罗斯、印度和中国之后。随着越南经济的发展，越南复印机市场在2009财年之后的五年也预计能实现两位数的年均增长。借助在日本以及亚太区直销领域的经验和实力，富士施乐通过在越南成立销售公司，将进一步扩展其在越南的直销业务。
*1：越南商务法18号文件规定了各代表处的职责，禁止这些代表处直接开展赢利活动。
*2：VISTA指以下五个国家：越南、印度尼西亚、南非、土耳其和阿根廷。这些国家被认定为是后金砖国，有着实现经济快速增长的有利条件。该概念于2006年11月由金砖国研究学院提出。
富士施乐越南有限公司概况
公司名称：富士施乐越南有限公司
成立时间：2010年5月20日
地址：越南胡志明市区NguyenThaiBinhWard,HamNghi街81-85号Fideco大楼5层
董事长：KatsuhikoYanagawa，富士施乐株式会社副总裁/总监
总裁：YoshioHanada
资本：5亿日元（富士施乐亚太公司全资）
雇员数量：约50人
业务领域：办公产品、零部件、耗材、纸张等销售，包括设备租赁、维护以及外包服务