学习型打印机抢滩登陆 蓝海战略向纵深发展
- 2010-05-25 10:05:54665
令人垂涎的巨大蛋糕
中国是一个非常重视教育的国度，目前拥有上亿的学生群体，他们对打印机的需求非常巨大，学习型打印机市场也就理所当然地成为“兵家必争之地”。从当前教育体系和发展趋势看来，由于互联网应用的普及，大量的电子版材料、习题、试卷的获得变得易如反掌，然而电脑屏幕在呈现形式上有一定的局限性，一是不方便操作和阅读，二是不利于眼睛保护。因此，大量的资料需要通过打印机呈现在纸面上，这样才能在方便使用、提高学习效率的同时保护视力，一举两得。
从学习型打印机的市场定位来看，虽然是以“学习”为切入点，但其主要面向的还是家庭用户，一般学生也没有钱购买打印机，学生只是使用打印机的一份子。在欧美等发达国家，拥有PC的家庭与同时拥有PC和打印机的家庭的比例大致为10：3至10：4，而目前中国的这一比例大致是在10：1左右。也就是说，随着中国家庭拥有PC比例的提高，也必然有更多的家庭会考虑购买家用打印机。有数据显示，2008年我国城镇家庭电脑的渗透率为59.30台/百户，据此估算，城镇家庭用电脑的保有量约为1.24亿台，再加上“家电下乡”、“以旧换新”等国家政策对农村家庭电脑的保有量的快速拉升，使得家用打印机市场潜力十分巨大。
物美价廉的黄金法则
作为学习型打印机，首先当然要满足学生的各种需求。一方面要在打印质量上满足学生的生活娱乐需求，另一方面要有够快的打印速度以及丰富的实用软件，让学习变得更轻松。不过，从家长的角度来讲，他们更关注产品的操作是否简便、保修时间长短、购置价格高低以及后期成本的多少。简言之，学习型打印机要想飞入寻常百姓家，要具备品质性、经济性和实用性。
纵观市场上各*的学习型打印机，无论是打印质量上还是输出速度都相差无几，只是在需要高质量的印刷级品质上才有一定的差别。比如爱普生学习型打印机ME 300可以支持高5760dpi优化分辨率打印，是同类产品中的*。而在软件配送上面，爱普生同样做的很周全，集成的Epson Web-to-Page可以轻松打印网页，另随机附带OCR中英文识别软件可以使印刷的铅字瞬间变成Word文档等，都让此款打印机成为学习的好帮手。就耗材成本而言，佳能的学习型打印机采用的是不同型号的黑色和彩色墨盒实现灵活搭配，以求来节省打印成本。爱普生学习型打印机采用全新的四色独立墨盒，墨盒的价格也相当低廉，并且具有快干打印不怕水的效果，可以说已经实现了低消耗与高品质的统一。
推向纵深的蓝海战略
目前，虽然三大打印厂商都推出了自己的学习型打印机，不过，爱普生由于先推出“学习型打印机”，凭借的市场定位，牢牢占据了这一细分市场的宝座。ME 300更是凭借强大的综合竞争优势，上市以来（截至4月底）创下340036台的惊人销售量。爱普生之所以能够创下骄人的业绩，跟其所走的“用户综合使用体验”路线密不可分。爱普生的ME 30和ME 300针对中小学生的实际需求而量身定制，其微压电技术 全色防水颜料墨的打印解决方案赢得了众多消费者的认可。
爱普生“省钱、省心、更出色”的理念，也真正捕捉到了用户深层次的需求。简言之，就是通过“购机价格低，墨盒、纸张等后期使用成本低”的成本策略帮用户“省钱”；通过“提供全新打印解决方案以实现产品性能稳定，提供Web-to-Page、Easy Photo等便捷实用的软件”帮助用户“省心”；通过为ME 30、ME 300标配DURABrite全色防水颜料墨，防水耐光、即使用记号笔涂画也不会被弄花，介质适应性极强、可以在普通纸上实现印刷级打印效果，帮助孩子表现“更出色”。同时，爱普生还邀请到积极乐观、独立向上的美女歌手阿兰担任形象代言人，为选择爱普生学习型打印机的学生群体带来积极的示范、引导作用。
惠普在2009年下半年推出K109a与K209a两款产品，由于受推出时间较短、价格定位高等因素的影响，目前销量还很小。作为学习型打印机市场的跟进者，惠普采取了“营销导向”的战略，除了强调自己的两款产品与爱普生ME 30/300定位相同、后期使用成本相近之外，还宣称“用在笔记本上的膜内漾印技术被移植到打印机上”，不过这种看起来有点像噱头的营销手法，其成功与否还有待市场更长时间的考验。
佳能是晚提出学习型打印机的厂商，相对比较被动，只是将腾彩iP1980和MP198两款低端产品由家用延展到了学生市场，针对性不够明确。在推广时，佳能更多选择了通过广告投放、案例应用的手段，来帮助消费者了解他们“学习型打印机”产品的优势。
从目前爱普生学习型打印机的表现来看，这一细分市场确实是一片蓝海。随着惠普和佳能的跟进，学习型打印机市场也将日益成熟。对于厂商而言，进一步挖掘需求，提高品质并降低成本，将蓝海战略向纵深推进，是必然的选择。而对于消费者而言，则无疑有了更多按需选择的空间。