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    一、印刷纸品有不可替代性

    印刷品所具有的许多优点是*和替代的。其中，*保存就是印刷品具有的显着特点。可随时随地阅读，不需要增加任何新手段，保存报纸、书籍以及杂志一般要比使用计算机方便。而且，从人们的阅读习惯上讲阅读印刷品往往是一种感官享受，而使用计算机则有些不同。

    包装印刷品的功能同样是不可替代的。中国印刷及设备器材工业协会的有关负责人表示，印刷品不仅是印书、杂志和报纸，而且包括包装印品、广告、样本、说明书等。包装具有保护产品功能，更重要的功能是显示信息，提高产品竞争力，这些功能是其他途径所无法匹敌的。

    二、个性化印刷成为新赢利点

    随着时代的发展，越来越多的公司希望能随时随地按需要的数量来印刷，而非大批量的印刷，这就要求印刷厂商寻求新的印刷方式，突出个性化印刷。

    个性化印刷主要应用于商业领域和人们日常生活工作中，其市场主要存在于三大领域，即电子商务市场、产品个性化服务以及针对商社的服务。随着电子商务的兴起，各种手册、商业广告、会议资料等个性化的需求将会大幅增长。同时，一些厂商为建立商品与客户之间的联系，需要为某些商品做一份个性化的宣传册，为客户提供一对一的服务，这也为个性化印刷提供了广阔的市场前景。另外，在北京还有许多商社，他们往往与不同的客户联系，需要不同的广告、包装、宣传材料等，这也将是个性化印刷的一个巨大市场。

    1、书刊印刷市场的变化

    书刊的品种越来越多，图书的印数越来越少，书刊销售的热点转移越来越快，要求书刊印制的周期也越来越短。据不完全统计，未来几年，我国书刊印刷中的短版活将占整个书刊印刷的60%.这个变化，使采用数字印刷设备和技术实现按需印刷成为可能。按需印刷的推广，还会使出版社的库存明显下降，出书周期进一步加快。

    2、票据印刷市场的变化

    随着改革的深入，我国的各种票据呈现出越来越强的个性化倾向，比如说，电信、邮政、银行、证券、保险、各类车票、公用事业等等个性化印刷市场的潜力非常大，能够实现个性化和可变数据印刷的数字印刷机和技术将大受欢迎。

    3、防伪印刷市场的变化

    随着改革开放的深入，特别是我国即将加入WTO,知识产权的保护日益受到重视。在防伪印刷中，有许多需要用二维条形码之类的可变数据方式来实现，而可变数据必须采用数字印刷技术和设备来完成。数字印刷在防伪印刷市场也有很大的潜力。

    4、商业印刷市场的变化

    近几年来，商业印刷在整个印刷业中的比重正在逐年上升，而短版印刷、个性化印刷、超短版商业印刷及可变数据印刷等，在商业印刷中占比重也正在上升。

像展览会的样本、彩色名片、各种菜谱、各类证书等产品，都非常适合数字印刷设备印刷，尤其适合从事商业印刷的中小企业应用。

    5、包装印刷市场的变化

    数字化印刷已经用于包装与标签设计生产系统，专门为各种品牌的酒类产品、食品、饮料及其它产品制作商品标签。在软包装印刷方面，数字技术也发挥着越来越大的作用。由于数字技术的迅猛发展，数字技术使包装标签印刷商能够采用电脑直接制版技术，从而开始淘汰印前处理中的软片，随着数字印刷技术不断发展并与加工功能相结合，印版也将同软片一起从联机标签生产中淘汰。

    6、快速印刷市场的变化

    数字技术的迅速发展，将为快速印刷提供了一个巨大的市场。数码印刷、数码打样的设备和技术将可能首先在快速印刷业取代传统的小胶印。利用网络传输技术，使用数码印刷机关文件将大大提高办公效率，数码印刷还将很快把触角伸向商业、出版等领域的按需印刷和短版、快速印刷。

    7、新型印刷市场的兴起

    数字化和网络化技术的迅猛发展，带来了新的市场空间，引导着社会的发展，也显示出印刷技术的未来方向。一种通过网络传输、网上下载，采用数字印刷技术和设备的新型远程印刷形式，正在悄然形成和快速发展。

    第二节中国印刷消费者特点及发展趋势分析

    电子出版与电子商务的发展对于印刷产业的冲击早已是预料中的事，只是原本以为高不可攀的网络电子商务竟如此迅速的成为一股强大的新兴消费趋势。2003年一场由eBay与雅虎奇摩的网络购物大战，迅速激化了原本平淡的网络购物市场，根据资策会MIC数据推估，其市场规模在2003年将可达257.6亿元台币，较2002年增加100亿元台币以上。在2003年热络的消费型态还不只网络购物，电视购物频道也相当热门。这些盛行的消费方式带动购物习惯的变化，当消费者不再只倚赖平面型录作为购物的参考时，*的便是印制DM的平版印刷业。不只是广告型录，包括政府的统计资料出版品、部分期刊杂志等等，为了降低大量印制所造成的成本浪费与库存压力，寄发对象都是以曾消费过的客户或是会员为主，以致于令印刷业者流失了不少订单。

    以纸类平版印刷为主的业者在面临市场萎缩危机的情况下，唯有转型另觅商机一途。看准网络购物商机的热络，中国台湾就有印刷业者转投资开发网络购物商场，藉由网络或是电视购物频道为通路，销售所代理或生产的商品，所有商品相关的印刷项目如包装盒、CD封面、卷标贴纸、说明书或图书等等则一并由经营多年的印刷本业概括承受，不但在网络及邮购领域业绩斐然，本业的业务也随着订单增加源源不绝。

    另外一项因网络而带动的商机就是网络合版印刷。产品主要为名片、请柬、月历、贴纸等等。网络合版印刷主要建立在三个基础上，即数字化付印页面档、足够宽频发送及接收、组大版可行性及CTP、CIP3/4的数字信息印刷应用。

    在激烈的市场竞争及制程中利润层层剥削之下，获利相对有限，很难不重蹈价格恶性竞争的覆辙。而真正能立于不败之基的大概也只有能够掌握印前、印刷、及运输物流的一贯厂能够有效控制成本、品质，维持稳定的利润。