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    有些企业说“要准备多少钱过冬”的论调，这是消极过冬。如果冬天很长，那么企业可能就挨不到下一个春天，很容易被洗牌洗掉。所以企业要像狼一样过冬，像狼一样去抢市场。“剩者为王”，后能在市场上剩下的企业才是成功的企业。在微观上，企业要有主动和积极的态度，有狭路相逢勇者胜的气势和精神，逆向思维，在不利的形势下寻找商机。当然，外拓市场，首先要定位准确，适销对路，要跳出产品同质化、技术同质化、服务同质化的泥潭，做到人无我有、人有我优。其次是要充分学习和应用现代科学技术成就。谁掌握了*技术，谁就有了发言权，就抢占了市场，而印刷业本身就是依赖技术发展而不断成长的产业。同时，要通过加强内部管理，降低成本和消耗。谁能把成本降到低，谁就能在市场上有了核心竞争力。加强内部管理，还要提高设备利用率，加强人力资源管理，不断提高劳动者素质等等。

    第二，加快结构调整，推进转型升级。

    当前面临的问题和困难，就行业自身来说，归根结底还是结构性、素质性问题，比如，现在印刷企业总量已经过多，印刷市场供大于求、产能过剩；印刷产品低端重复，不足；印刷技术水平低，设备陈旧，创新能力不足等等，既有产业结构、产品结构问题，也有人才结构、设备结构问题。因此，浙江省印刷业一定要按照省委省政府关于产业转型升级的要求，在科学分析的基础上，下大力气进行结构调整，淘汰高能耗、高排放、低效益的落后生产方式，建设环境友好、生态文明的现代印刷业；适当控制总量，推动产业集聚，重点发展一批具有*印制水平、规模效益突出、有能力参与国内甚至竞争的骨干企业，形成有影响力的印刷品牌；积极鼓励、支持和促进各种形式的联合、兼并和跨地区、跨行业联合。从某种意义上说，当前面临的挑战和困难，实质上是市场无形之手的一次重新洗牌，调整就是整合，使优势得到互补，使资源得到充分发挥，从而实现又好又快发展。

    第三，发展创意印刷，提高附加产值。

    *以来，印刷企业一直处在“加工服务商”的地位，没有自己的产品，赚取的仅仅是一点加工费，属于微利企业。在目前原辅材料、劳动力成本提高的情况下，企业赢利空间已经到了极限。再加上由于行业投资结构性过剩，造成价格战，引起整个行业工价不断走低，赢利艰难。同时，随着数字印刷、个性印刷、绿色印刷成为发展趋势以后，印刷业的这种传统定性和困境已越来越难适应新时代发展的需求。要突破印刷业这种传统定性，只能另辟蹊径、另谋出路，“跳出印刷发展印刷”，即发展创意印刷，提高产品附加值。印刷企业可以利用现有的技术与设备，为客户实现价值增值，并可对自己所设计印刷的产品拥有著作权，在印刷品的设计、印刷工艺、装裱等方面更多地融入文化的内涵，有内涵才更有价值，真正走出一条可持续健康发展的路子。

    第四，树立发展信心，塑造阳光心态。

    在困难和挑战面前，什么是支撑发展核心的要素，毫无疑问是信心，信心比黄金和货币更宝贵。应该清醒地看到，当前出现的危机，实际上也蕴含着“机遇”。印刷业有许多转“危”为“机”的有利条件，更有许多足以树立信心的现实基础。其实，无论形势好与不好，社会都需要印刷。所以，完全有理由相信，近期印刷内需不仅无大变而且还有增长趋势，关键是要按照科学发展观的要求，确定科学的发展思路，把战胜困难作为新一轮发展的机遇，凝聚力量，合理规划。但是，世界性的金融危机造成经济停滞甚至衰退，印刷市场的需求也相应疲软，投资热情降低。多年高速发展所积累下来的印刷行业结构性、素质性矛盾，在金融危机中逐渐显现。

    印刷业面临着严峻的挑战和发展困难。笔者认为，在这种情形下，在该行业坚定不移地贯彻落实科学发展观，紧紧抓住当前国家“保稳促调”所出台的各种政策和措施，转变观念，不断推进印刷业发展的转型升级，才能在提高抗御风险能力的同时，实现印刷业自身的可持续健康发展。

    科学发展观是中国特色社会主义理论体系的新成果，是我国经济社会发展的重要指导方针，也为新闻出版业和印刷业的繁荣发展指明了方向。浙江省有各类印刷企业14896家、打字复印单位7321家，从业人数近40万人，年产值690亿元人民币，占全省GDP总值的2%左右，是浙江省经济发展比较重要的产业。