印刷业的隐形不战而胜的法宝
- 2009-05-13 11:05:481082
但是，在这样的行业形势之下，仍有一批企业在续写辉煌。他们规模未见得很大，却站在行业的；他们同样受困于经营变局，却仍在高速增长。他们找到了自己独特的生存空间，找到了自己独特的盈利模式，他们正从容地走在自己的发展道路上。
这是印刷行业的一批隐形。这是印刷业一道独特的风景。
对这些企业战略之道的披露与探索，在2008年的，有着特别的意义与价值。
解读隐形企业的核心内涵，我们可以读到这样几个关键词。
专注：“”来自于专注。对于资金少、人才少、规模小且管理水平低的中小企业而言，他们获得市场的方法只有一个，那就是集中全部的资源、时间和精力，在“小产品上做大文章”。正是源于数十年如一日的专注，广东万昌才能傲视群雄，占据国内啤酒标签印刷行业25%的市场份额；也正是由于专注磨练而成的高度专业，才能支撑日本制造在市场的优异品质与地位。
创新：只有保持活力和的个性，中小企业才能生存并发展。因此成为隐形的企业都非常关注自己在技术与市场两个方面的持续创新能力。正像北京多彩的实践一样，深层挖掘客户需求，不仅为客户提供印刷服务，而且为客户提供创造价值的服务。多彩正是在帮助客户赢得更高价值的过程中，收获了自己的卡书“蓝海”市场。
差异化：隐型企业通常采用高差异战略或者差异集中战略，但是它们并不会因此牺牲自己在成本方面的优势。为了保持差异性，尤其是质量方面的差异性，它们会在限制主营产品范围的前提下，实行纵向一体化的发展。在多数情况下，这些企业更偏好围绕着价值而不是价格和性能与同行竞争。
化：隐形企业在产品范围上选择集中、集中、再集中的战略，而同时在客户范围与销售地域上，选择宽广、宽广、再宽广的策略，以规模经济与范围经济，来保持自己的竞争优势。在温州国美印业身上，我们可以看到其在这两方面的努力：通过加强设计能力与提升产品质量，通过与上游协会的密切联系，大范围地牢牢锁住国内客户；通过布展国外展会，积极向海外市场拓展。生产的专业化与销售的化，生产的高质化与客户的化，辅佐着隐形企业在专业领域市场的深耕细作。
中国有句老话：“小王也是王，蚂蚁腿也是肉。”这些印刷业中的隐形，在精心培育着自己的“相对优势”，同时在不遗余力地、持续地保持着“”。他们由此而获得的核心竞争力，也许，正是在2008年的惨烈竞争环境中不战而胜的法宝。