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       苍南县印刷包装协会现有906家会员企业。苍南县现有1143家印刷包装企业，绝大多数当地的印刷包装企业均属于该协会会员。其中：年收入上亿元的苍南县印刷包装企业约有5家，年收入达到5千万元的苍南县印刷包装企业约有20家。苍南县印刷包装企业，年收入大部分是1千万左右，另有部分企业年收入在1-2百万镇子。

       其中，苍南县有外贸出口收入的印刷包装企业约有50家，隶属于苍南县印刷包装协会的会员企业约有27家。参加第四届香港印刷及包装展的共有11家。

      由于以上数据，只限于协会会员。据估算，苍南县如果算上礼品、印刷包装企业，会员及非会员的出口收入，有1亿多美元。

    契机

      （1）出口契机

      苍南县近年来在塑料编织、礼品、印刷包装领域的全国度突飞猛进，但原本却不注重外贸。契机来了……

      “2005年，苍南县印刷包装协会召开了几次会长会议，会上，大家都急迫于意识到：2005年，内部的竞争很激烈。做同一种产品，利润已经很薄。我们经过调查必须走市场，只在国内搞不行。我们协会对此问题有调研。只认准内贸市场苍南县印刷业会慢慢萎缩。

      其中，苍南县印刷包装协会会长，曙光集团董事长朱私立写了篇文章《苍南如何开发市场》，引起了当地的重视，文中提到，开拓市场需要通过宣传、广告、网络（包括企业建网）等方式走出去。”

      “2005年，开完了现场会议，即传来消息：2006年香港举行印刷及包装展。我们当时就组织了11家企业、30多人参展，当时也组织了参观团，但当时还不知道利用补贴政策[注1]。第二届香港印刷及包装展，我们由首届的11家参展企业增加到了30家，外贸市场慢慢就开拓起来了。

      通过两届参加香港印包展，感受非常强烈，我当时就提出，我们不能把国内市场价格战，带到市场。两届参展后。我写了篇文章《首届香港印刷及包装展的感想》，谈如何开拓市场。例如：我们要注意外贸人材的培养，注意各国的市场特性、民族特性，了解环保政策及法律法规的标准。”

      （2）出口典型

      曙光集团，是苍南县印刷包装产业，受益外贸市场成功的典型，陈后强介绍道。

      “2006年以前，它是不做外贸。参加香港印包展后，觉得到自己的产品不错。回去后，专门开设了外贸部，招了五、六个精通英语的外贸人才，当年几百万美元就做出来了。

      从参加香港印包展实际效果看，年，曙光集团直接向海外买家发出资料，第二年，现场直接拿到了2个海外买家的订单，有几万美金。

      曙光集团从此重视到香港参展，这几届下来，学习到了好的经验、找到了差距，推出了新产品。另外，通过网络，进行了广泛宣传。很多名片，通过参展发出去。通过网络营销，网上询盘的也有很多。

      第四届香港印包展的效果来看，温州亚比高包装袋（主要做塑料袋子）公司，在本届展会，菲律宾买家拿走了“装米的袋子”样品回去。展会结束后，客户会到企业考察。这个订单如何果成功，一年做下来人民币可以达到几千万。”

      （3）自营出口

       不少参加香港印包展的苍南印刷包装企业，在参展结束后，积极争取自营出口权，走了出口的大道。此前，参展的一些印刷包装包装企业没有自营出口权的。

      陈后强介绍道：“我们回去跟企业讲，没有自营出口，只能通过外贸公司，要给钱给外贸公司。”“例如温州博斯特印刷，2008年季度外贸出口额有6000多美元，今年季度做到了2万多美元。去年通过外贸公司出口。今年是自营出口，把以前给外贸公司做的拿回自己做。”“温州崇坤印业，之前也没有自营出口权，现在慢慢走上了自营出口的道路……。”

       增长

        美国金融危机袭击，为何苍南县印刷包装业海外出口收入，2008年较2007年依旧增长了45%[注：仅统计苍南县印刷包装协会会员]呢？

        “有两个原因：一是做外贸的多数是大企业。金融危机对大企业的冲击不大。二是单子做得比较多的，去年上半年原材料涨价，例如原来纸张从4000一吨提高到6000元一吨，销售单价也提高了，导致销售产值上升。三是有的大企业通过参加香港礼品展、广交会、香港印包展等性展会获取海外订单。渠道很多。去年下半年第四季度，美国金融危机到来，海外接单，确实有点影响，但上半年没有爆发，第三季度影响不大，第四季度才有些影响，整体上看，2008年的苍南县印刷包装产品出口的销售收入，较2007年仍然增长了45%。”