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      随着经济危机的愈演愈烈，很多客户都把自己的印刷采购工作转交给了印刷管理者，他们现在重视的不是其他增值服务，而是如何降低成本。

　　Adare公司的执行官Robert Whiteside说：“印刷管理能为企业带来很多切实的利益，降低成本是其中重要的一个。”

　　他补充说：“没人愿意在其他事情上妥协，但每个人都想把主要精力放在成本节约上。”

　　据Whiteside介绍，Adare公司自去年6月份以来，已经赢得了价值4500万英镑的订单，其中包括上周刚刚签署的为房屋贷款管理有限公司提供服务的合同。

　　HH集团的销售和营销经理Tony Massey说：“近几年来，很多与印刷有关的因素都变得更加均衡了——服务、质量和创新都变得与商业因素同样重要了，但是现在一切又都改变了。”

　　对成本的高度关注促使印刷客户不断寻求更短的生产周期，他们把很多原本需要几个月才能完成的活件压缩到了几周内完成。以前，客户们都愿意在合同条款之外看到额外的改进方案，而且他们想把一切都说在前面。

　　此外，很多习惯于直接采购的企业现在都开始委托印刷管理公司来帮助他们寻找印刷服务供应商。

　　Whiteside对这一点也深有感触，他说：“我们近赢得了很多来自公共和零售领域的订单，这些客户原本都是自己进行采购的，而现在却选择了外包服务。”

　　Brightsource公司于本周刚刚宣布自己的毛利润增长了37%，该公司总经理Peter Frings说：“那些能够轻松实现成本节约的日子已经一去不复返了。现在我们有必要通过创新手段来进行印刷采购了。”

　　AccessPlus公司的经营主管Mike Conveney认为当前的经济衰退对印刷管理公司来说是一个宝贵的发展机遇，他说：“人们对节约成本的渴望比以往任何时候都要强烈，而这恰恰是印刷管理公司擅长做的事情。”