长服务长产品 混合印刷的混搭人生
- 发布时间：2015/10/9 13:25:22
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要想做好服务，就意味着能深入客户需求，尽量为其提供综合、的服务，这包括设计、排版、印刷、制作、仓储、物流等一套完整的产业链服务。从一个终端用户的角度来看，印刷服务供应商需有很强的专业性。他们不但要懂印刷，还要了解用户的企业文化背景。印刷订单往往有较强的持续性和重复性。如果频繁更换印刷供应商，势必会造成沟通成本及错单率的增加。因此，你就要“让客户爱上你”你能为客户做得越多，彼此间的黏性就越强；你的产品线越长，服务点越多，双方的感情越好，利润也会越高。
好服务同样也体现在价格优势上。在单笔订单大印量时，传统印刷比数字印刷的单张成本更低。目前CTP版材价格大幅降低，一副八开四色版不到20元。以某品牌数字印刷机常见印张费0.45元/八开四色计算，理论上45份以上印数即可采取传统印刷。
技术壁垒混合印刷为何难落地？
当然，混合印刷说来容易，做来难。数字印刷与传统印刷虽同属于印刷，但实际生产中颇有“隔行如隔山”之感。首先，数字印刷处理文件比较简单，且要求不高；其次数字印刷目前幅面有限，以八开为主。而传统印刷，对文档要求严格，需预检充分；版面也有四开、六开、对开，兼顾的印后折、配、订变数很多。这导致文件拼版远比数字印刷复杂，故此对印前CTP制版要求更高。
此外，传统印刷还有干燥、配页贴的环节。这个环节导致传统印刷的生产周期较长，对于多版面、少印数的订单传统印刷已不适用。数字印刷虽然单张费用可能较高，但综合效能却要高于传统印刷。
就上述各类情况而言，当采取数字印刷与传统印刷结合经营时，合理的排产是有一定难度的。既要考虑生产成本，又要考虑时效，还要兼顾印后的可行性。这对生产调度人员来说是一个不小的考验。
互联网思维混搭混合印刷又将何去何从？
也有人会问，现在流行互联网思维，经营上强调轻资产。即使客户需要混合印刷的服务模式，也可以采取生产外包方式，为何要投资重资产去搭建生产线？
回到印刷的服务理念，质量、效率都是我们zui重要的服务要素。就当前产业环境来说，要找一个价低、质高、保时的合作伙伴为我们做生产配套比较困难。而且当订单数能级到达一定程度，需要产销两个单位非常紧密沟通，外发加工的模式很难满足大能级的营销需求。所以对当前印刷企业而言，不但要做好营销也要管好生产。对整个印刷产业来说，单纯的互联网营销不足以满足行业发展。只有未来把印刷产业标准化、系统化才有可能实现轻资产经营，但此路漫长，还需业内同仁共同探索。