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    编者按：本期嘉宾王德茂

    王德茂，中国印刷及设备器材工业协会常务副理事长。今天他跟大家探讨的话题是怎么能让我们的印刷吸引更多的外国订单。

    目前我国印刷企业，可以说100%地占领了国内市场，外国印刷企业极少能领走中国的订单。所以，对于全行业来说，国内市场不是拓展的问题，是整个经济发展的问题。印刷市场大小基本上是由整个社会印刷需要而决定的，并不是印刷本身能有为拓展的。我们所选出的好的印刷产品，对国内市场起一个优化的作用。

    但在国外市场方面，近年来，我国的外贸加工量不断增加，2007年外贸加工是415亿元，差不多占总印刷量的9%，并有扩大的趋势。虽然外贸加工发展很快，但从市场的份额来看，我们的企业在海外市场上的参与仍然很少。怎么能让我们的印刷吸引更多的外国订单呢？所以中国印刷及设备器材工业协会在第七届北京印刷技术展览会（CHINA PRINT 2009）展会上专门开辟了“中华印制精品展暨商贸交易会”，来向国外用户推介我们的产品。

    国外印刷品用户领域问题较多，拓展海外市场时还存在难点。

    一方面，印刷品种类繁杂，涉及各行各业，问题是我国的市场经济不够发达。我国的印刷品需要厂商，如卷烟厂、糕点厂等近年都是自己找印刷厂，而市场经济发达的国家却不这样。例如，美国就有个印刷品买家协会，其协会会员都是大公司、大企业，而这个组织其实更像一个大公司，它为印刷品需要厂商服务。它先集中了一批印刷品需要单位，然后在国内外市场上找合适的印刷企业，生产印刷品。这种情况下，这种需要就不是单*个印刷厂商所能够完成的。

    所以相对来讲，印刷业经济的发展不是一个厂家的发展，而是一个经济区，需要一个经济区域或是一片基地的支撑。在这个区域或者基地内，这个问题才能解决，出了这个区域，单个厂家就解决不了。我国广东印刷业就在朝这方向发展，厂家接到一个较大的外活，不是自己做，而是多家印企共同完成。区域性合作对企业的发展至关重要。我们协会也了美国印刷品买家协会，他们同意来参加参观我国的一些印刷厂家。

    另一方面，拓展市场后还要重视的一个问题是企业如何正确地保护自己的利益。由于印刷品业务范畴极广，而我们的市场经济又不够发达，市场中可能会出现互相残杀、你争我抢、互相压价的现象，这将对我国印刷业发展十分不利。所以，拓展市场后zui主要的问题是如何避免自相残杀，但目前还没有很好的办法来解决这种问题。协会是要代表中国厂家的共同利益，国内厂商要认清形势，要注意避免因为单干而影响整个市场形势。企业不能为了一点眼前利益丧失行业道德。

    现在，对印企拓展市场比较有利的形势就是外贸加工不算在出口范围内，而国家鼓励外贸加工。我们知道拓展市场还存在很多问题，不是靠某方力量就能够解决的，有些问题要靠国家、政府等各方面配合起来才行。