传统印刷借力网络需选择适合的商业模式
- 2015-03-11 11:03:422000
印刷触网没那么简单
国内有几家生机旺盛的网络印刷平台，如改图网、开心印等，他们对未来保持着乐观的心态，持续向前进。然而也有不同的声音，近日，一位传统印刷企业老总“互联网化碰壁”的文章在印刷群里流传，引起不小的反响，原因就在于他的迷惘引起了很多人的共鸣。
孙先生（化名）有着十余年的印刷从业经验，其印刷厂曾经有4台大型印刷机，100多名员工，年均5000多万元的流水，然而这几年生意难做，他认为原因就来自于互联网的冲击。
于是他退出印刷厂的股份，打算拥抱互联网，他参加了北京各类的创投活动，听创业者和投资人的想法，并期待从中拓展圈内的资源。当他自己开始组建团队时，却总找不到人可以和他沟通，将他对印刷的需求变成互联网上的产品，这时别人建议他找一个产品经理，来解决他的问题。
可惜他找不到产品经理，只好另辟途径，将自己的需求找软件公司外包出去，拿出了100万元作为预算额度，即便如此还在担心对方要价超出预算。其实他也找一些投资人谈过，但是自己都没有走向成功的“地图”，哪里会有投资人呢？
无*偶，国内有几家技术较突出的传统印刷厂，投入网络印刷平台，不是后放弃了IT团队和网络平台，继续传统印刷，就是几年过去了还在摸索，没能找到方向。
网络“牵手”合版模式魅力十足
如何成功地转型，借助网络发展壮大，是一个很现实也很重要的问题。“网络合版”的新型网络印刷服务模式可以提供个借鉴。
网络合版印刷在中国台湾的创新与发展，可以说是由家里蹲科技、白纱、健豪及卡之屋这几家公司主导的，其发展大致可分为两个阶段。
阶段是1995～2002年的孕育与草创时期。其中，家里蹲科技于1995年由计算机排版软件供应商转变为印刷彩色名片的合版印刷企业；白纱由经营传统喜帖转入印前服务后，于1999年开始尝试合版印刷；健豪于2001年由印前服务转入合版印刷；卡之屋则由以印前服务为主，于2002年正式进入合版印刷领域。
第二阶段是从2002年到现在的创新与发展时期。在这一时期，寻求网络印刷解决方案（包括交易平台、检查文件系统、自动排版系统、在线色彩校正系统与生产管理系统）、开发新产品、扩充自动化印刷新设备、建立物流与客服系统等成为重点。可以说，2002～2013年的10年间，中国台湾建立了完整的网络合版印刷商业模式。
这种商业模式突破了传统的经营方式，是一种结合了互联网和传统印刷的新型网络印刷服务模式，可以将许多不同客户的小印量印件组合成一张全开版，不但分摊了制版、印刷等固定成本，还能满足一般的商业印刷质量要求。
同时，随着网络的快速发展，中国台湾合版印刷业者借助IT的力量将网络营销发挥到了。他们以顾客为中心，注重随时满足客户需求；再加上充分发挥了低成本、应变弹性大的特点，加大了价格竞争力，并试图突破自身地域性市场，进而打败了竞争对手。合版印刷虽然算不上什么新兴产业，但合版印刷公司通过不同的营销手段，却也真的改变了印刷业的经营模式。这就是合版印刷公司可以在低迷的传统印刷市场中完成蜕变的原因所在。
传统印企要做合版印刷，是两种完全不同的思路。首先需要建立一个全新的团队，相关人士建议另外成立一个公司，把业务独立地分出去，不能两头业务并在一起。两个牌照、两帮人，设备可以是同一设备，晚上作业，但是团队必须要用另外的一群人。作为印刷的工人晚班就做晚班的，不能轮班，就等于还是一班去做。其次是合版印刷的整个流程，需要建构一整套制度。据悉，内地的一些合版厂基本上都不够自动化，这也是制约企业发展的一个瓶颈。当然，这可能需要两三年的时间，必须下定决心，坚持下去，才有可能迎来真正的爆发期。