为迎合新兴市场 爱普生重新设计墨仓式打印机
- 发布时间：2016-03-09
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2月初，爱普生宣布在印度已售出超过一百万台墨仓式打印机，这一新产品在新兴市场再次获得成功；这也帮助爱普生在印度喷墨打印市场上成为*。按照研究机构CMR（CyberMediaResearch）的统计，过去三年中印度喷墨打印市场年增长率超过8%，在2015-16财年预计达到148万台，这里面包含了印度消费者对爱普生墨仓式打印机的巨大需求。在2014-15财年，爱普生售出约42万2千台喷墨打印机，占到印度喷墨市场的51%。
在2011年，爱普生在中国市场推出墨仓式打印设备，而这种新的打印设备进度印度市场也是在2011年。爱普生致力于为消费者提供出色的、为用户喜爱的打印设备，但爱普生认为在墨仓式之前“没有真正了解用户的深层次需求”，后来爱普生改变了过去的产品策略，转而向满足用户的明确需求和潜在需求努力，这也是爱普生为包括印度在内的新兴市场打造墨仓式打印机的动因。显然，用户对大容量、廉价耗材的渴望打动了爱普生，结果墨仓式给爱普生带来了新的成长机遇。
爱普生在诸如印度一类的新兴市场调研的结果，表明这类市场消费者有着*的价值主张——在打印范畴，就是印度消费者一再强调自由打印、无需担心高昂的墨水成本、避免麻烦地替换耗材，还有激光打印的环保问题。而在印度市场上的打印设备，与消费者的价值主张刚好相反。于是，爱普生在日本的研发团队采用了*不同的方式设计墨仓式打印机。
爱普生特殊的微压电喷墨技术，是爱普生墨仓式设备的先天优势。他们摒弃了过去昂贵而复杂的墨盒，转而采用可以再填充的墨仓以及低成本、大容量的原厂墨水瓶，并且保持了过去高品质的打印质量。
在印度市场售卖的爱普生墨仓式设备，实现黑白打印4000页、彩色打印6500页，并且以“更少耗电、更少加热、更多功能、更佳品质”的理念，取代激光打印在消费者心目中的位置。爱普生印度在本财年已经实现107.8亿卢比（约10.48亿RMB）营收，并预计在财年结束时实现全年营收130亿卢比（约12.64亿RMB）。
事实上，在喷墨打印领域爱普生zui早推出带原厂墨仓的打印设备，而中国和印度市场的大量出货都证明了这种形式的成功。先是兄弟坐不住了，再是佳能和惠普，陆续推出了带原厂墨仓的打印设备；不过目前的情况是爱普生已经有了从A4到A3、从家用到商用全面的墨仓式产品线，甚至在中国还推出了墨仓式的复印机；再加上五年墨仓式设备的市场经验，爱普生在墨仓式打印设备上有明显的优势。
而过去惠普重技术和体验、佳能重影像输出、兄弟重工业设计的玩法，都受到巨大的挑战。四家转战墨仓，对消费者来说挑选的余地更多，将会享受到更好的产品体验和服务，这是新产品、新市场给消费者带来的实惠。